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油管保护套货款几十万,客户不愿掏千块包装费

作者:娟子日期:2014年3月12日 13:43

 以前看过一销售写的亲身经历,说是客户为了几块钱产品“斤斤计较”,但是用最贵的某加急快递一点都不含糊。最近我们也遇到一个这样棘手的客户,订购油管保护套前后谈了近一个月时间还未拍板定案。

 

 这位杭州的客户也算是老客户,去年也订购过几次油管保护套用于供给外国客户使用,数量也不多。然后这次是要批量订购,大小型号不等,但是客户压价压得特别狠,尤其是两个大型号——HPS-80HPS-100——要求厚度比我们能提供的加厚型产品还要厚许多。这样的话,这两种只能进行定制,而定制还需要另外开模,投入更多的人力物力,而客户给的价格就太低太低了。通过协调,最终达成协议:我们生产满足厚度的油管保护套但必须要按我们的报价走。

 

 产品问题解决了,包装又出新问题。客户表示不用我们免费提供的包装纸箱,并提出印制要求,但又不想出这额外的包装费。由于我们也是跟纸箱厂合作,如果按客户要求印制,纸箱厂也要重新开模定制,大概需要千把块钱,这又需要跟客户继续协调,不愧称为“棘手”的客户呢!

 

 油管保护套价值几十万的货款,却怎么也不愿掏这千把块的纸箱开模费,客户,您让我们如何是好? 

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该资讯的关键词为:佐佑众工 油管保护套 胶管保护套 螺旋保护套