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线缆保护套万元订单却无需合同----信任

日期:2015年9月6日 17:39

     有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意和熟悉的人做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意和熟悉的人做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的人做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度还不够。

   

    一位老客户在一家农机公司是专门出口欧洲的,他们需要高质量的配套设施,所以要求线缆保护套高质量。因为有之前合作的基础,客户慢慢跟我们建立彼此信任关系,这次的万元订单竟然连合同都不需要做,客户直接转来货款,这个举动给了我们很大的信心。

   

    之所以能赢得客户如此信任,除了来源于产品本身的质量说明,更重要的是让客户清楚的知道我们的生产、交货期、售后以及销售过程,客户的信任感就会大幅增加。所以,对于销售人员来说,要感谢客户的信任,慢慢跟客户成为朋友,让客户看到一个真实具体的公司。

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